Le Piccole e Medie Imprese sono gli attori del mercato più colpiti dall’imprevedibilità del proprio business, infatti per molte di loro operare sul mercato si trasforma in un vero e proprio terno al lotto. Il rischio é reso oggi ancora più reale a causa dalla pandemia e dal nuovo mercato che va profilandosi.
E’ proprio su questo tema che, in data 01 dicembre 2020, la Camera di Commercio Italiana per l’Ungheria, in collaborazione con Beople e Renato Fava, ha promosso l’evento dal titolo: “Accelleratore per PMI”. I relatori all’incontro sono stati il Segretario Generale della CCIU Stefania Speziani, nei panni di moderatore, il Tesoriere Renato Fava ed il Dott. Daniele Guiotto (Beople).
Dopo una breve introduzione all’evento da parte del Segretario Generale CCIU Stefania Speziani, la parola è passata a Renato Fava che ha ripercorso l’utilitá del precedente webinar del maggio scorso ed ha brevemente introdotto il webinar attuale.
Ha poi continuato Daniele Guiotto (Beople), il quale ha spiegato cosa si intende per acceleratore per le PMI. Nello specifico, con tale espressione, si intendono l’insieme di metodi implementati in modo da potenziare e reinventare i propri modelli di business in modo semplice e veloce; per creare risposte immediate e pensare alternative future, come ad es. lanciare prodotti e servizi in modo veloce e ragionato, avere una maggiore prevedibilità delle entrate e puntare ad una vera crescita, reinventare il proprio Modello di Business quando è chiaro che si sta perdendo rilevanza.
In seguito, il relatore ha voluto spiegare cosa si intende per modelli di business, descrivendoli come la logica in base alla quale un’organizzazione crea, comunica, distribuisce e cattura valore. Fondamentali poi sono i concetti di modello e valore. Il modello di business si basa sulle necessità dei clienti e sull’individuare i problemi (primari o secondari) di questi ultimi cercando di offrire soluzioni ad essi. Egli ha, poi, illustrato e spiegato come esistano diverse architetture di modelli di business che, nella maggior parte delle aziende di successo, tendono a ripetersi. Il relatore, in seguito, ha posto delle domande dirette ai partecipanti del webinar, sui temi trattati, in modo da ricevere un feedback immediato e reale sui temi trattati. Secondo le statistiche di Beople, il 51% delle aziende contattate hanno affermato di aver ottenuto dei risultati dopo aver adottato un modello di business. È necessario dunque intervenire sul proprio modello per rispondere alle sfide del valore: é fondamentale capire per chi stiamo generando valore, perché lo stiamo generando, ed infine va compresa qual’è la customer journey, ossia il percorso che si intende far fare ai potenziali clienti per renderli tali. La comprensione dei nuovi bisogni e problemi dei clienti diviene la bussola per andare alla ricerca dell’implementazione del miglior business model possibile. Il relatore ha voluto, poi, illustrare il processo da loro utilizzato per la definizione del modello, che si compone di quattro parti: analizzare il tuo modello, individuazione dei clienti, processo di acquisto, implementazione delle opportunità da portare avanti (o piano d’azione).
Successivamente, sono stati illustrati alcuni casi di studio affrontati da Beople, mostrando come le imprese citate siano riuscite ad affrontare la pandemia trasformando il loro modello di business e le loro offerte verso i clienti; da qui l’importanza di essere in grado di rispondere ed adattarsi ai cambiamenti. Infine, il relatore introduce i digital workshop, degli incontri con beople finalizzati ad approfondire tutte le dinamiche legate ai temi riguardanti l’applicazioni di business model per le piccole e medie imprese.
Prima della conclusione dell’evento, è nuovamente intervenuto Renato Fava, il quale ha voluto sottolineare che attraverso tali digital workshop verranno messi a disposizioni dei metodi personalizzati ed adattati alle esigenze e caratteristiche di ogni singola PMI, per modelli di business “su misura”.
Nuovamente, la Camera di Commercio italiana per l’Ungheria ha voluto offrire un momento d’incontro su uno dei temi più importanti per le PMI, il tutto promuovendo l’unione di intenti per un bene comune, proprio come il nostro motto: “Insieme per crescere!”.