Il COVID-19 dà vita a nuovi e imprevedibili scenari: servono nuovi strumenti per operare in un mercato diverso, in cui è cambiato, almeno momentaneamente, il modo di acquistare, lavorare e viaggiare. La Camera di Commercio italiana per l’Ungheria ha, dunque, l’onore di presentare il primo Webinar di una lunga serie, intitolato: “Modello di Business – uno strumento per affrontare il futuro”, tramite il quale si vuole dare maggiore prevedibilità e chiarezza sui possibili scenari futuri che gli imprenditori si troveranno, inevitabilmente, ad affrontare. Che cos’è un Modello di Business? E come utilizzarlo, in maniera pratica, in un mondo incerto, soggetto al costante cambiamento? Il Dott. Renato Fava – Mentor, Consulente aziendale, nonché tesoriere della Camera di Commercio – e la Dott.ssa Silvia Bona – Project manager e Business designer – uniscono la loro grande competenza e passione per risolvere ogni dubbio a riguardo. Operando in mercato incerto, le informazioni di base (il “dove” operare) non sono sufficienti per permettere uno sguardo chiaro su tutte le dimensioni, le caratteristiche e regole in gioco. Il “Modello di Business” è la logica attraverso la quale qualsiasi organizzazione crea, acquisisce e distribuisce valore; e per fare ciò, è necessario “fare un passo indietro per poter andare avanti”. Il Modello di Business è una strategia aziendale con la quale l’organizzazione sonda un terreno di per sé complesso e articolato. Per descrivere in modo concreto tale strategia, si utilizza il Business Model Canvas: strumento visuale con cui si “progetta” la logica in grado di generare valore. Viene applicato principalmente in: • Attività di analisi ed estrazione di dati; • Comunicazione; • Creazione di un’Innovazione. Lo scopo ultimo, dunque, è la creazione di valore. Premesso che la misura del valore è sempre definita dal cliente, bisogna agire per steps, di cui il primo è riconoscere a quale tipologia di problematica sia affacciata la nostra organizzazione: se contingente (ad esempio problemi di accesso al prodotto) oppure strutturale (come il generare una bassa marginalità). Il passo successivo consiste nell’analisi dei Rischi, che potranno essere legati alla proposta di valore offerto; ai flussi dei ricavi; alla struttura dei costi; alle risorse, alle attività o alle partnership “chiave”; legati al target di clientela; ai canali di distribuzione; o, ancora, alla relazione con il cliente. Si passa, quindi, alla valutazione delle Opportunità secondo la medesima logica. Infine, non resta che unire i risultati ottenuti in (nuove) soluzioni organizzative e strategiche, in base alle quali l’impresa sarà in grado di acquisire valore e redistribuirlo. In altre parole, il Modello di Business è in grado di far acquisire all’organizzazione il vantaggio competitivo.